2015年11月28日在集宁国际皮革城召开的集宁羊毛衫及电商行业座谈会后，中国皮革网现场报道记者对集宁国际皮革城总经理徐树峰进行了独家专访，徐总向我们分享了他对于“毛衫+皮革专业市场”，“O2O+皮革”的心得体会。
“皮革和毛衫抱团、线上和线下抱团”：集群优势运营，指引行业走出困境
徐总认为，毛衫行业经过近10年的快速发展，目前已经步入“瓶颈期”，受出口乏力影响、全球经济不景气、人工成本增加、新技术不断涌现等因素的综合影响，行业正面临前所未有的挑战。徐总认为破解难题的“金钥匙”或许就是“专业市场”。
首先，徐总以皮革行业为例，介绍称皮革行业7-8年前和毛衫类似，也曾经走入发展低谷期---市场范围局限、“本地批发、全国代理”的单一模式，曾一度让人不知何去何从，直到遇见“专业市场”这种高效运营模式，才把原先分散的综合市场集中起来，让厂家直接面对消费者，省去中间的交易成本，这样一来，厂家的销量和消费者的福利都能得到保证。现在看来这种模式是非常符合发展趋势的，“专业市场”也带动了皮革业的第二个“春天”。
另外，徐总认为专业市场较综合市场而言，它的抗电商风险能力较强。随着“一站式购物”、“深度消费”、“体验购物”这些概念的应运而生，越来越多的同行试水专业市场，将目标高度集中在浙江、河北这些区域的专业产业基地，而集中营销的模式如浙江的濮院羊毛衫市场，当地的批发已经取代零售模式，打折商场亦如雨后春笋般遍地生根；高度集中的产业模式，从原料、设计、生产到销售的完整产业链条，极强的专业化程度，解决了“只在一个地方搞批发”的落后模式，在一定程度上迅速促进了全国乃至世界毛衫产业的发展。
所以，徐总认为尽管大家在新模式开展前顾虑重重，但毛衫产业+专业市场的模式前景依然被看好。在谈到已经和浙江、河北毛衫产业基地达成的战略性合作时，徐总幽默地使用“抱团”一词进行描述，他说希望能和浙江、河北的毛衫产业进一步加强合作，“抱团”发展：皮革和毛衫抱团，线上和线下抱团，这样定能度过行业严冬，迎来更美好的春天。
“天时、地利、人和”：复制皮革成功路线，打造毛衫专业产业集群
在谈及在集宁建立毛衫专业基地的可行性时，徐总把优势归结为3点：皮毛产业基础优势、交通区位+环境资源优势、品牌优势。
产业基础方面，集宁、后旗、化德三旗县区皮革皮毛服装加工的产值达19.9亿元，在县城经济中占据了很大的比重。以集宁国际皮革城为代表的集宁皮革产业异军突起，成为草原皮都的靓丽名片；化德的羊绒絮片服装已成为兴县富民的支柱产业，产值达11亿元，占到全县生产总值的25％，被自治区评为“一个产业带动百户企业示范工程”；雪绒公司生产的“绒雪蹄莲”牌羊驼绒絮片服装则被认定为自治区的名牌产品。
交通区位优势方面，他介绍称集宁位于三省交界处，呼包鄂经济圈交点，“一带一路”重要节点城市，铁路、陆路、航空交通发达，而且在2017年将开通北京至乌兰察布高铁，1小时的车程。目前，通过集宁的国际列车也能经过乌兰巴托、莫斯科、法兰克福重要交通枢纽站；环境资源方面，寒冷的气候较适合毛皮类动物的生长，加上寒冷月份跨度较大，养殖户又保障了动物的充足供暖，这样一来就保证了原料的品质；
另外，数据也显示了，乌兰察布周围8个城市每年羊毛产量达53514吨，羊绒的产量是2931吨，资源非常丰富。同时，集宁及周边的呼市、包头、鄂尔多斯、大同、张家口、二连浩特等地区冬寒少雪、春燥多风、夏热少雨、秋凉多霜、昼夜温差大，绝大部分地区年平均气温在5℃左右，这使得居民保暖服饰需求大，加上穿着时间长等优势，为了毛衫服饰的销售奠定了市场基础。
品牌优势方面，徐总主要介绍了集宁国际皮革城强大的影响力以及分享了他在品牌建设的经验。他认为皮革和毛衫对应消费人群属性相似、具有很大的互补性，基于这样的坚定信念和独到眼光，成立短短3年的集宁国际皮革城在徐总的带领下，取得了很大的成绩：国家级4A旅游景区，国家级5星专业市场，内蒙古最有价值品牌之一，和蒙牛、伊利等国际巨头比肩，12月马上公示的全国诚信市场，集宁国际皮革城也榜上有名。“这些成绩的取得离不开乌兰察布和集宁各级政府、领导的帮助和企业的鼎立支持”徐总谈到这儿感慨良多，他坦言“从规划落实开始，乌兰察布市、集宁区两级领导都非常支持皮革城项目，1.2亿的广告费政府买单1个亿，还提供方方面面的优惠政策”。在政府资金政策的支持下，集宁国际皮革城仅仅在中央电视台、内蒙古卫视、山西卫视、河北卫视这4个台的广告投放就达1.2亿人民币，极大地树立了品牌优势，每年150万消费群体的覆盖，让毛衫和皮革的结合变得“钱”景光明。
“租金减免1年半，90,000平米做毛衫”：做北方全产业链毛衫基地
谈到毛衫城具体规划时，徐总介绍道，目前整个集宁国际皮革城由8栋建筑构成，1—4号楼都是皮草，6、7号楼已经装修完毕，未开始招商，5、8号楼还未进行装修。在总体规划上，徐总希望1-4号楼做皮草、皮衣、箱包，6-8号楼做毛衫，未来大约拿出90,000平米的面积做毛衫招商，谈到毛衫大规模的招商比重，徐总称，人们习惯性认为毛衫品种很单一，其实涉及很多细分品类：从原料来分，有羊毛、羊绒、驼绒、貂绒、双面呢；从消费群体来分，有成人、小孩、女士、男士市场等等，因此需要给予更细致的招商资源分配，才能有效地促进业态多元化发展。
此外，徐总计划拿出40,000平米的面积单独做电商创业孵化园的项目，这个项目旨在对入驻商户进行电商的系统培训，帮助商户更好地了解如何做好“互联网+毛衫”，这个项目目前已经在4号楼完成了6,000平米的园区展示区，未来会陆续扩大规模。
对商户而言，最关心的当然是成本。徐总表示现在对4号楼已入驻的商户，除了电费，其他费用全免，明年7月份6-7号楼装修完成，针对毛衫进驻商家的优惠政策是“租金、电费、物业费减免1年半，取暖费免2年”，另外有更多的税收、物业优惠政策也会陆续公布。这些消息，对有意于分食集宁国际皮革城这块市场大蛋糕的毛衫商户们，无异于是最“接地气”的实在好处。
徐总也谈到了他的更长远想法，他希望未来毛衫产业不仅仅只做销售这一块，要以销售为龙头，逐步在集宁当地建立生产加工分厂，做成一个引进南方和河北产品、再进行二次深度加工的毛衫产业，做成北方的毛衫产业基地，在这个过程中，徐总谦虚地表示还需在场的各位专家给予指点。
“紧跟市场潮流”：做全球资深垂直购物平台，关键是专业
作为集宁国际皮革城唯一电商平台，谈到刚刚上线的集皮网，徐总简单描述了他的运营定位思路，用5个词概括：移动、垂直、开放、孵化和视频。
首先，他认为目前移动端占比越来越高，使得他必须重视移动端，实现多屏体验互动。
第二是垂直。他清醒地认识到，做综合类产品，集皮网绝对做不过天猫、京东，阿里巴巴这些巨头，只能做“专一”、“垂直”的皮革类电商。
第三是开放。互联网思维的核心就是平台开放，徐总理解的平台开放，一方面针对商户，另一方面针对合作者（宣传、销售、资本），可以对他们单独计费。
第四就是电商孵化。针对在传统模式下积累的充足货源，但不熟悉电商运营的传统商户，可以用孵化的思路通过众创空间吸引创业青年帮助他们进行电商运营。
第五是视频体验，徐总坦言从网站建立初期他就要求，一定要把视频技术加到网站里，因为今后吸引用户浏览、停留的不再是单一文本的页面，而是富媒体视频，3D技术的引入更符合网上购物的习惯。
徐总希望未来企业在集约化发展、大数据的分析应用、社会化营销、研究院建设和人才培养与引进，以及诚信体系建设、品牌和知识产权的建设运营等方面有所作为，紧跟市场潮流。
敢为人先，才能分享盛宴
在经济不景气，行业整体被看低的今天，如何走出适合自身企业发展的“定制化”路线，作为集宁国际皮革城总经理的徐树峰徐总给出了答案：魄力！山东汉子敢为人先的豪气在他的商业哲学里外化为对市场的精确拿捏，以及找到方向后的果断出手，他说，“我要做到后发而先制”做皮革行业垂直O2O的龙头领军者；同时他又明白自己和团队的辉煌，都离不开当地政府和社会各界的鼎力相助，只有更努力地探索、更精确地抉择，才能花好投资者支持的每一分钱，不愧对他们的期望。当下很短暂，未来很漫长，在集宁国际皮革城未来的互联网+道路上，徐树峰和他的创业伙伴们，用坚持守护着专业市场这充满希望的“麦田”。
