在近期浙江余姚召开的第五届全国毛皮产业联席会议暨毛皮专业委员会2015年年会期间，我们有幸采访到了ROYALCHINCHILLA皇家纤紫兰的品牌发起人兼首席设计师豪尼/HAONY先生。豪尼/HAONY称受国内外经济的影响，加之消费市场的疲软、原料皮价格暴跌、库存大量积压、走私案件频发等负面因素让毛皮行业举步维艰，进入低谷期。
走出行业“寒冬”，转型定位“时装”
作为企业来讲，他们也深受市场经济的冲击。之前他们将重心放在外销，从2010年开始转内销，平均每年在国内市场扩张3家店面，连续4年业绩良好，然而今年的状况却不尽人意，一年内就关停了7家店面，只留下了3家。然而豪尼/HAONY坦言不仅仅是他们一家企业受到了市场的冲击，其他企业也都深受其影响，但是尽管如此，面对市场的低迷，他认为企业也要积极地不断应对市场的行情变化，及时地做出调整，比如说他们往年都依赖实体店、皮革城，但是目前国内的皮革城比比皆是，皮革城的竞争压力也大，单纯地依赖于此并非能带来良好的效益，所以他们一直也在不断地寻找自己企业的转型之路，豪尼/HAONY认为，转型需要过程，一个人来做可能需要经历10年的时间，如果找团队介入一起运营5年就可以，所以他需要寻找合适的合作商一起转型做时装。
谈到选择时装市场入手的原因，豪尼/HAONY先生认为皮草和时装销售的互补性是关键，他举例说在皮草淡季，皮草的销售劣势可以由时装来弥补，冬季则正好相反，这样做全年都会保证销量不受季节波动影响。如果只做皮草，对淡季资金的回笼非常不利，会造成现金流的压力。他认为闹市区的时装销售跟皮草是不一样的：夏季可以做时装，冬季可以做皮草。豪尼/HAONY将自己将要进军的时装领域定位在高端、时尚，“FALANDISS法澜迪斯”则正是他想要打造的时装品牌，未来的目标也是要进入国内一线城市的一线商场。
经历过就值得 坚持做自我
在问及他的品牌创始之路时，他向我们娓娓道来。从事裘皮行业19年，一路走来充满艰辛和汗水，他从10岁半开始学做裘皮，学徒做起，在1998年设计出了品牌的LOGO，创立了自己的品牌名称“ROYALCHINCHILLA皮草时装有限公司”，1998年进行了注册，1999年拿到商标证书。起初，他把品牌转给国外来做，公司成立之初就叫，在2013年9月11号公司转型成“时尚集团”。豪尼/HAONY先生谈到了他跌宕起伏的创业史，坦言称去年此时还是处于破产状态，负债起家的他把困境当作改变的动力，他坚信努力过，成功与失败都没关系。
豪尼/HAONY先生拿他真实的个人经历说明勇气在创业中的重要性。他举例说2010年6月，公司的品牌是由外国人来运营，当时已经小有名气，他现在国外做起自己的皮草品牌，再带回国内，这样去国外旅游的国人就都会熟知品牌；在转回国内市场以后，再大量地进行广告宣传，当时他也受到很多同行对他在3-5年的时间内进行大规模广告轰炸的质疑，但是现在投放效果已经显而易见，品牌形象的树立让他的公司在目前大环境低迷的背景下，依然保持很高的市场地位。“当所有人都在议论你的时候，说明你就成功了。”豪尼/HAONY先生让时间向世界证明了他的独到眼光。
走高端“定制”路线 做独一无二设计
在他看来，在互联网+时代高速发展的今天，或许真正奢侈品的品牌运营还是没有那么地重视，但是他始终坚信品质是最为重要的，他们企业也会一直秉承自己的路线，坚定而执着地走下去，而不是随意地跟风，随大流。谈到公司的发展和转型，豪尼/HAONY认为正是因为今年不太好的裘皮服装形式，转型动力反而更大，本来国内我们是10家店，受时装转型压力，已经关掉其中的7家，目的是脱离皮革城的控制，因为在皮革城需要跟别的商户竞争，别人卖东西更看重成本，他们更看重品质，他们的原料、设计、人工成本远高于同行，所以他认为没必要在皮革城进行价格竞争。另外，他们通过关注、分析皮草行业的数据，举办各种活动来带动销售，同时也用他们企业最核心的设计、品质以及服务等优势在困境中不断寻找自己企业的转型之路，从而不断前行。
谈到目前皮草行业总体产能过剩的问题时，豪尼/HAONY先生认为ROYALCHINCHILLA皇家纤紫兰并未存在这个问题，都是按需定制化生产，公司产品的优势是设计和服务，高品质的售后服务保证了用户的放心购买。对于明年市场的预期，豪尼/HAONY先生认为他们会根据今年皮革厂商的涨/跌趋势，针对性地进行设计以及不断调整销售策略来应对明年市场。
豪尼/HAONY先生认为提高皮草店铺经营能力最核心的是产品，产品的关键是洞察消费者审美，目前中国社会上多数90后消费者占主体的现实，让他们不能再用传统的审美方式来做产品，时尚的产品会引领市场风向，市场随着消费群体年龄的转型，豪尼/HAONY先生认为他们也必须紧跟市场潮流，不断更新设计方向。
谈到未来毛皮行业的出路，豪尼/HAONY先生认为品牌建设是重中之重，他坦言中国没有自己的奢侈品牌，因为裘皮本来就是奢侈品，批量生产产生不了真正的品牌，只有走圈内高端定制，才能在品牌建设道路上持久生存。最后，豪尼/HAONY先生用一句话总结了他眼中的ROYALCHINCHILLA皇家纤紫兰：独一无二的设计，穿出去是不撞衫的，要做就要做到最好。
